Los planes de acción a corto plazo son el carburante que precisa el equipo comercial para la consecución de los objetivos.
Sobre cuentas estratégicas
Para aprovechar el potencial de estas cuentas y para mantener su fidelización es preciso dedicar una especial atención a estas cuentas que en la mayoría de los casos generan la mayor parte de los ingresos de la compañía.
Sobre desarrollo de nueva cuenta
Acciones específicas para captar nuevas cuentas en las que se incide en la planificación de mercado y el acompañamiento de acciones de marketing y comunicación.
Estrategia de venta de productos/Servicios
Se enfoca en el desarrollo del portfolio de la compañía definiendo los argumentos de venta y enfocando en la venta de soluciones a problemas del cliente por encima de la simple venta de producto. Cada línea de producto puede tener una estrategia de venta y objetivos específicos.
Lanzamiento de nuevos productos/servicios
Identificar el mercado objetivo,  los puntos fuertes y los beneficios al cliente. Definir acciones concretas de desarrollo de mercado, promoción, comunicación , marketing y comercial. Se debe estar muy vigilante en los primeros pasos para poder corregir errores iniciales y no perder el empuje necesario para vender una nueva oferta al mercado.