Estos son algunos de nuestros servicios relacionados con ORCA (Organización Comercial Avanzada) para ayudarle a incrementar sus resultados comerciales.

Incremento de la productividad del equipo de ventas

• Evaluamos la eficacia del equipo de ventas
• Identificamos la posición en clientes principales y en el mercado
• Establecemos fortalezas y áreas de mejora
• Implementamos indicadores de rendimiento para evaluar el progreso

Gestión de las competencias de venta

• Colaboramos en el proceso de selección y contratación
• Facilitamos el proceso de promoción
• Proveemos de estándares y métodos de venta
• Proveemos herramientas para gestionar el capital comercial de la compañía

Orientación a venta de soluciones

• Transición del enfoque de venta de producto a venta de soluciones.
• Reducimos la sensibilidad al precio
• Mejoramos la relación con los clientes haciéndola más estratégica
• Incrementamos el volumen de las operaciones
• Mejoramos la calidad del equipo de ventas

Cierre de operaciones complejas

• Organizamos la introducción en grandes clientes que tienen complejos procesos de decisión
• Estructuramos el equipo y las acciones para abordar la operación
• Reducimos el factor azar, política o subjetividad del cliente
• Definimos las líneas de acceso a los decisores principales

Mejora de las previsiones de ventas

• Establecemos criterios objetivos de valoración de las oportunidades
• Seguimiento organizado de las operaciones y las acciones de venta
• Mejor información de la situación de el cliente y su proceso de decisión

Proteger y desarrollar las cuentas estratégicas

• Establecemos acciones para la fidelización de las cuentas estratégicas
• Organizamos el acceso a alto nivel de dirección
• Mejoramos la capacidad de detectar oportunidades en base a el enfoque solución
• Reducimos el riesgo de perdida de negocio